降低费率并非长久之计，理财公司必须寻求更有效的策略。投资者在选择理财产品时，不仅关注费率，还特别重视收益率。如果产品的收益率不佳，即使有优惠的费率，也难以吸引和留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家公司纷纷调低旗下产品业绩比较基准，从5个基点到100个基点不等。为了应对客户流失风险，这些公司同时推出降低管理费的措施，有些甚至将费率调整为0。
市场上，资产收益率下行是当前面临的一个挑战。对于这些公司而言，在利率下行、预期仍然存在以及“资产荒”的背景下，传统理财产品难以维持高收益。这迫使他们考虑如何吸引更多客户并保持其忠诚度，这成为摆在他们面前的难题。
通过提供优惠的费用结构来吸引顾客虽然是一种营销手段，但若演变成一场“价格战”，会削减企业正常利润空间，并对整个行业发展产生负面影响。降低费用只能暂时缓解问题，而非长远解决方案。在选择理财产品时，投资者更看重的是产品能否达到预期收益，如果无法满足，则再好的服务也难以留住用户。
那么，又该如何吸引和保留客户？关键在于及时跟踪市场动态，加强对底层资产价值和风险评估。此外，加强与客户沟通了解需求，以及定期发布报告分析，可以帮助提升投资意识和风险防范能力，为现有用户提供持续支持，同时吸引新用户。
随着科技进步和金融创新深入，我们还需要探索新的业务模式，如利用大数据人工智能技术开发创新型产物，以满足不同需求。此外，可利用互联网移动应用拓展销售服务范围，以扩大市场覆盖力。但此过程中不能忽视合规性与风险控制，对投资者的权益保护至关重要。只有不断提升自身实力才能赢得信任与认可。这才是真正能够稳固地位的策略之一。
