东洋电机倒闭：空调行业洗牌的必然结果吗？
2005年，空调行业经历了一系列挑战。原材料价格的大幅上涨，尤其是钢材和铜的价格飙升，让企业面临前所未有的压力。一方面，行业竞争加剧导致产品价格下降；另一方面，经销商的议价能力增强，也让企业防不胜防。2004年底至2005年初，空调业务的平均毛利率从19.2%骤降到16.2%，甚至在2005年的第一季度跌破15.1%，低于许多其他白电业务的利润率。
然而，不是所有人都认为东洋电机的倒闭标志着行业净化、优胜劣汰。在笔者看来，这背后既有客观形势因素，也有企业自身经营策略失误的问题。但无论如何，它们自身的问题才是走向倒闭的根本原因。我国空调市场独特性为中小企业留下了生存空间。
确实，在这个过程中，一些企业起起落落，加速了整个行业发展和成熟。而随着竞争日益激烈，行业集中度会先高后低，然后再逐渐提升。那些胜出的公司，或许以规模或速度取胜，有些则凭借某些优势站稳脚跟。因此，即使是中小企业也完全可以在市场上找到立足之地。
避免与大品牌正面对抗，并利用自己的优势打造局部领先，是中小品牌的一个选择。大品牌虽然占据了主流市场，但对于三四级城市及农村地区尚未建立完整营销网络和售后服务体系，因此这是一个潜在机会区。此外，大多数消费者仍处于刚需阶段，对新品牌充满好奇心，有机会通过良好的产品质量和服务赢得信任。
例如志高空调创业之初就采取了这样的策略，在农村市场扎根，再逐步扩展至一二级城市，最终取得成功。这表明，即便是在竞争激烈的情况下，只要抓住细分市场并发挥自身特色，可以在繁华市井中也有所作为。
