年末，中兴手机活动频繁：宣布与京东3年战略合作，中兴Blade回归中国互联网，一款美其名曰“国民指纹手机”亮相;接着与中移动联合推出支持VoLTE千元机远航3;随后，与中电信推中兴AXON天机MAX;几天后，支付新品“中兴付”在京发布，据传联合阿里巴巴。
短短一个月内，中兴通讯执行副总裁、终端CEO曾学忠、中兴副总裁、终端中国区常务副总裁俞义方数次出现在媒体的视野里，渠道纵向联合三大电信运营商，横向联合到迪信通、国美等虚拟运营商，内容延伸到BAT，产业链下探到与开发者分成。中兴通讯在沉寂了一段时间后，如此高调浮出，到底想干啥?
听听中兴高层这么说
中兴高层最近对5G、新兴市场以及重塑品牌谈了思路。
1、5G与自主研发
在乌镇举行的第二届世界互联网大会上，中兴通讯总裁兼执行董事史立荣表示，乌镇会场附近，中兴建设了一个Pre5G试验网，2016年在杭州召开的G20峰会，全面部署Pre5G网络。2014年中兴在业界率先提出Pre5G概念，并推出了全球首款样机。在2020年5G来临前：“我们速率可以提升5到10倍，这点技术创新给全人类会带来巨大贡献。”俞义方在接受搜狐科技采访时表示，近期，中兴已在把5G技术用到4G手机上，在芯片方面，国家投入24个亿给中兴通讯微电子，目前，核心路由器、光传输、机顶盒芯片、手机都已做到了自主研发。在手机类芯片研发方面是一个弯道超车机会。
曾学忠在接受搜狐科技采访时表示，今明两年将是中兴终端“格局年”，主打爆品、通道和电商、软件创新、规模和利润;在2017-2018年，中兴将进一步实现品牌、规模和利润;在2019-2020年，全面实现生态链发展和在主要大国发货规模进入前三战略。
财报显示，中兴通讯前三季度研发投入达82亿元，占比达12%，创历史高点，主要投入芯片、智能管道、物联网、SDN、大数据等新兴业务。
2、与BAT联合进智能家居市场
在中兴AXON天机MAX发布后，俞义方在接受搜狐科技专访时表示，中兴手机2015年在进行着转型，同时也开始融合终端尝试，中兴与腾讯合作推出了AXON Watch智能手表，第一代产品已上市正在筹划第二代。
“2016年，中兴和腾讯还有新型融合终端推出。在2016年，中兴智能硬件产品形态将有重大突破，甚至有可能出现取代笔记本电脑的生产力工具，而最终会整体进入到智能家庭领域。”俞义方透露，中兴通讯在芯片、操作系统方面已启动，与BAT强强联手，除了与腾讯合作推智能穿戴设备外，与阿里巴巴在支付方面进行合作，另外，与京东已达成渠道方面的合作。
3、品牌以及国际化
据IDC数据显示，中兴手机第3季度在美国市场排在第四位。曾学忠在接受搜狐科技采访时表示，“AXON天机国际版是中兴终端进击欧洲高端市场的第一步，未来中兴将在立足中美核心市场的基础上，进击欧洲市场，全面推进中兴在高端市场的全球化战略”。
俞义方表示，2016年中兴将加大对于海外市场推进力度，不只局限于美国市场，欧非拉和亚太市场，中兴目前已开始了B2C等战略布局，2016年中兴海外市场成绩值得期待。
在品牌塑造方面，俞义方说，中兴产品战略全部启动，未来无论是高铁、地铁还是机场，凡商务人士经常出现地方都能看得见中兴手机。另外，中兴对渠道进行了转变，以后在迪信通、国美的门店会越来越多的见到中兴通讯手机形象。
中信建投通信设备分析师王大鹏认为，“中兴通讯作为A股信息设备龙头，将受益于‘一带一路’战略，进一步提升海外市场特别是一带一路区域市场份额。”
中兴通讯回归前三“难点”在哪里？
曾学忠在AXON天机MAX发布会上分享了自己两个孩子的故事：哥哥使用的是中兴Android系统，妹妹使用的是iPhone系统，两个人在一起玩游戏，妹妹不能成为哥哥的粉丝，就是因为妹妹的苹果手机无法下载某款游戏，因此不能一起玩。
曾学忠说，“我有一个梦想，就是做一款属于自己的手机”……
其一、如何塑造形象代言人？
呵呵，无论是高大上的10万元手机天价营销，还是亲情、梦想的情怀营销，最终一款手机能够爆款，还是要回归到周围有很多人在使用。正如俞义方在接受搜狐科技采访时说“你会发现你的前后左右有人开使用中兴手机了，这样中兴就取得成功了。”
中兴通讯在产品的定位上，已很清晰了。2016年开始，中兴手机将以“AXON天机+Blade”为清晰的两条产品线，分别主打高端商务人群与进取年轻人群。AXON天机是中兴布局全球高端市场、执行高端精品路线的战略性产品。而Blade品牌则将承担手机新兴科技国民化普及的使命，主要面向有想法、勇于突破自我的年轻消费者，为年轻用户提供高品质的产品体验。在品牌上，中兴成为五大NBA球队官方智能手机赞助商，这是稀缺资源，让国产手机难以PK。但是，“明星路线”仍需要强化。
2014年1月，中兴“少帅”曾学忠履新中兴终端CEO，开始大刀阔斧改革，大改以前的机海战略，向高端精品市场进军。曾学忠当时说，要用一年时间发布一款“真正代表中兴水平”的旗舰机。今天，可以说圆梦了。但是，今天国产手机从小米、华为、魅族、奇酷、乐视等清一色的明星路线，很多人没有使用过这些品牌的手机，但是知道雷军、余承东、黄章、贾跃亭等，他们成为产品的免费形象代言人。因此，中兴在形象代言人方面，高层应考虑给曾学忠更多的话语权。
其二、如何守住线下渠道？
小米定位低端电商平台，魅族、oppo、vivo走音乐照相等线下渠道，都取得了一定领域的成功。在渠道方面，2015年9月份开始，中兴与国内大型连锁手机卖场，包括像迪信通、国美都签署了战略协议。最近，与京东3年的战略合作，转型电商速度很快。俞义方透露“在京东平台，中兴的品牌在提升，AXON天机在京东好评率是从未出现的情况，一个月之后就有百分之九十几好评率。”
转型电商平台，这是非常好的出路。但国产手机行业渠道正在“回归”线下和运营商渠道。小米正在弥补线下渠道的不足，华为、OPPO、vivo等国产手机正在“瓜分”线下三四级市场的份额，三大电信运营商终端补贴在增加，中移动承诺终端渠道补贴1000亿元，中联通对用户补贴450亿，中电信做出承诺70亿元激励终端。中兴通讯在运营商渠道具有先天优势，如何不让既有份额流失也是重要因素。
记者调查发现，在欧洲和北美市场，中兴最为强劲的中国对手华为也有强有力的推动计划，这些市场的社会渠道充满了变数。
其三、如何发挥国际化优势？
国产手机国内市场已陷入“红海”，走出国门成为求生的唯一出路。然而，包括小米在内的互联网手机缺乏专利和国际市场根基，只能在印度等不成熟市场低端价格战，利润微薄。而要进军欧洲和美国高端市场获得较高利润，必须有研发和市场基础。中兴和华为在设备商领域已打通欧美通道，尤其是中兴手机率先占领美国市场。
“中兴智能手机前三季度全球发货量约为4100万部，其中中国区占据1000万部左右”，国际化程度已非常高。俞义方说，“希望明年能翻一番”。随着中兴在高端市场布局的完成，尽管困难重重，但仍然可以预计，未来3年，中兴将在全球智能手机市场与华为、三星、苹果发起争夺。
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