在当前的金融市场环境下，理财公司面临着一个严峻的挑战，那就是如何吸引和留住客户。降低费率虽然是一种吸引客户的手段，但它并非长久之计。实际上，投资者在选择理财产品时，更看重的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，即使是再优惠的费率也难以保持客户。
近期，一些知名的理财公司，如农银理财、民生理财和华夏理财等，都采取了调降旗下产品业绩比较基准作为应对措施。这意味着这些公司将业绩比较基准从5个基点至100个基点不等地调整，这一做法出于对收益可能下降导致客户流失的担忧。在此基础上，还有部分公司推出了管理费减少或直接为0，这样的举措旨在通过减少成本来提高竞争力。
然而，底层资产收益率普遍走低是当前金融市场面临的一个现实问题。在市场利率持续下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的情况下，传统理财产品很难维持较高收益率。这就给了所有参与者一个共同的问题：如何才能吸引更多客户并且让他们持有下去？
尽管通过费率优惠可以短期内揽客，但如果演变成费率“价格战”，这会压缩企业利润空间，并影响整个行业的发展。因此，只能暂时缓解问题，而不是长久之计。真正关心投资者的还是产品本身能否带来可观收入，如果没有足够高的收益，再多的一次优惠都难以留住投资者。
要想解决这一问题，首先需要提升产品自身价值，即提供具有竞争力的收益。此外，还需要加强对市场深度研究和分析，把握宏观经济走势和政策动向，以便及时调整投资策略。此外，对底层资产进行深入了解也是必要的，从而提高投资能力和风险管理水平，最终实现科学配置与风险控制。
除了提供竞争力的收益外，还需注重服务质量与体验设计，使得用户能够感受到良好的服务态度与专业性。此外，不断发布市场报告、分析策略等信息，可以帮助用户增强风险意识，同时也为企业树立良好的品牌形象，有助于建立忠诚用户群体。
随着科技进步和金融创新不断推进，我们还应该探索新的业务模式与增长点，比如利用大数据人工智能技术开发更具创新性的产品，以满足不同需求；借助互联网移动应用拓宽销售范围，为消费者提供更加便捷舒适的地接触方式。
最后，无论是在追求盈利还是发展壮大中，都不能忽视合规性保障及风险防控。一家健康成长的大型企业必须坚守原则，在追求效益过程中始终保护好每一位顾客，让他们安心投靠。只有这样，我们才可能赢得信任，与市场共存共荣。
