降低费率并非长久之计，理财获客需重视收益率。近期，农银理财、民生理财、华夏理财等公司陆续下调业绩比较基准，从5个基点至100个基点不等，并推出减少管理费的措施，一些甚至将费率设为0。这是因为当前市场利率下行，预计还会有降息，以及“资产荒”环境，使得传统产品难以维持高收益。
在这种情况下，如何吸引和保持客户成为挑战。虽然通过费率优惠可以暂时吸引客户，但若演变成价格竞争，将压缩企业利润空间，对行业发展不利。因此，只能作为缓解问题的手段，不是长远策略，因为投资者更看重产品的收益。如果收益不足，再优惠也难留住他们。
要想长期吸引客户和持续投资，要及时抓住市场机会提升产品收益率。理财公司应深入研究市场和政策动向调整策略，同时了解底层资产情况和风险特征提高投资能力和风险管理水平。
除了提供具有竞争力的收益外，还应关注客户体验服务需求，与其保持沟通互动了解需求调整策略。此外，可定期发布报告分析增强客户意识。此举既能留住现有又可吸引潜在客户。
科技进步金融创新也是重要方向，如利用大数据人工智能开发新型产品满足多元化需求；借助互联网移动应用拓宽销售服务范围。但同时必须坚守合规防线保护投资者权益，用自身实力赢得信任认可才是关键。
