张三知道，降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理財等理財公司密集調降旗下產品業績比較基準，下調幅度從5個基點至100個基點不等。多家理財公司出於對收益降低可能導致客戶流失的擔憂，在調降業績比較基準的同時，推出了降低管理費的舉措，某些公司甚至將費率直接調降為0。
底層資產收益率下行是當前金融市場面臨的一个現實問題。在市場利率下行、跌息預期仍然以及“資產荒”的市場環境下，傳統的理財產品很難再維持較高的收益率。這種情況下，如何吸引並留住更多客戶，便成為了摆在每一位理財公司面前的難題。
作為一种营銷手段，通過費率優惠向客戶讓利確實可以起到一定揽客作用。不过，這種方式一旦演變成費率“價格戰”，會壓縮企業正常利潤空間，並影響企業以及行業長遠發展。而且，只能暫時緩解獲客問題，並非長久之計。
因此，他們應該尋求更有效策略。他們需要深入研究和分析宏觀經濟走勢和政策動態，以及對各類底層資產進行深入了解，以提高投資能力和風險管理水平。此外，他們還應該提供具有競爭力的收益，以及提升投資體驗和服務品質。他們應該與投資者保持良好的溝通與互動，以便更好地理解他們需求與期望，并根據此调整產品策略。
除了这些措施外，他们还应该积极探索新的业务模式与增长点，比如利用大数据与人工智能技术来开发新产品，或通过互联网与移动应用渠道扩大市场覆盖范围。但无论采取何种策略，都必须坚守合规性与风险防控，不得忽视对投资者权益保护。这才是赢得投资者信任与市场认可的手段。
