在广西财经学院，理财获客不仅要降费率，更需关注人脉与策略。降费率虽然能暂时缓解问题，但并非长久之计。投资者选择理财产品时，最看重的是收益率。如果收益率不能满足预期，即便是优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等公司频繁调低旗下产品业绩比较基准，幅度从5个基点至100个基点不等。此举出于对收益下行可能导致客户流失的担忧。在此背景下，一些公司推出了管理费减少措施，有的甚至将费率调至0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实挑战。对于这些机构而言，在利率下行、预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境中，传统产品难以维持较高收益。这使得吸引和留住更多客户成为一个棘手问题。
通过让利方式进行营销，如通过费用优惠向客户让利，可以起到一定揽客效果。不过，如果这种做法演变成一场“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对整个行业发展产生负面影响。降低费用只能解决短期问题，而不是长远之计，因为投资者更看重的是产品的实际回报。
为了吸引客户持有并持续投入，提升产品收入是一个关键任务。除了捕捉市场趋势和调整策略外，还需要深入了解底层资产情况，并提高风险管理水平，以科学配置资产降低风险同时提升回报。
除了提供具有竞争力的回报外，还应关注用户体验及服务需求，以良好的沟通互动理解他们需求，从而调整优化策略。此外，可通过定期发布报告分析等方式增强投资意识和风险意识，不仅能够留住现有用户，也能吸引潜在顾客。
随着科技进步与金融创新不断发展，理财公司还应探索新模式增长点，比如利用大数据AI技术开发更具竞争力的产品，以及拓宽销售服务范围通过互联网移动应用渠道。但在追求回报过程中必须坚守合规底线与风险防线，不可忽视对投资者权益保护。在打铁自身硬才能赢得信任认可，是真正有效解决获客困境的方法。
