在宁波财经学院教授的眼中，降费率只是理财获客策略中的一个环节，而非长远之计。他认为，投资者选择理财产品时，最关心的仍是产品的收益率。即便是再优惠的费率，如果不能达到预期，那么也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司纷纷调降旗下产品业绩比较基准，幅度从5个基点至100个基点不等。这一举措出于对收益可能下行导致客户流失的担忧，同时也推出了降低管理费的措施，一些公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行，是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理财公司而言，在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。在这种情况下，要吸引并留住更多客户，就成为了摆在每家每户面前的难题。
作为一种营销手段，通过费率优惠向客户让利确实可以起到一定揽客作用。不过，如果演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，并影响企业及行业长远发展。因此，只能暂时缓解问题，但并不构成长久之计。
如何才能吸引客户进行长期持有并持续投资？这需要捕捉市场行情，加强对市场研究和分析，把握宏观经济走势和政策动向，以及调整投资策略。此外，还需深入了解各类底层资产的情况和风险特征，以提高投资能力和风险管理水平。通过科学配置资产，可以同时减少风险并提升收益。
除了提供具有竞争力的收益外，更重要的是关注客户体验与服务需求。通过保持良好沟通与互动，不断了解他们需求与期望，从而更好地调整或优化产品策略。此外，还可定期发布报告或分析，为帮助用户增强投资意识和风险意识奠定基础。这不仅有助于留住现存顾客，也能吸引潜在顾客。而随着科技不断进步和金融创新，我们还应探索新的业务模式，如利用大数据人工智能技术开发新型产品，以满足多元化需求；借助互联网移动应用拓宽销售范围。
最后，不得忘记，在追求高效益过程中必须坚守合规法规防范风险保护消费者权益，这才是赢得信任认可最根本之道。
