东洋电机倒闭，空调行业洗牌？其实不然，它们的营销策略才是你印象深刻的原因。2005年，空调行业再起风云，但不是所有企业都能乘风破浪。乐华、万家乐、迎燕等大品牌竞争激烈，而东洋电机因欠款1亿而倒闭，一时间成为焦点话题。
这一年的确是空调企业不容易的一年。原材料价格上涨，如钢材上涨71.5%，铜上涨20%以上，这些突如其来的变化将空调企业逼到绝境。一方面是行业竞争加剧，空调价格大幅下降；另一方面经销商议价能力提高，迫使空调企业价格防线不断失守。2004年底，通过上市7家空调企业汇总数据看，其业务毛利率从19.2%下降到16.2%，甚至在2005年一季度更低至15.1%，已低于其他白电业务利润率。
然而，不应该把东洋电机的倒闭简单归结为“利润决定洗牌”。它背后有客观形势和自身经营战略失误。在我国独特市场环境中，中小空调企业仍有生存空间。
从兴起到成长，再到成熟的过程，是强者胜弱者败。但同时，也是一些企业起起落落，加速了行业发展和成熟。在这种竞争中，有以规模取胜者也有以快取胜者。而中小企业凭借优势，可以在市场上生存。
避免与强势品牌正面竞争，将资源集中打造局部优势。这对于三四级市场或农村市场来说是一个机会，因为这些地区大品牌尚未建立完整营销网络和售后服务体系。志高就曾采取这样的策略，在农村发展路线上取得成功，并随着实力增强再进军一二级市场取得较好成绩。
所以，让我们重新思考：东洋电机是否真的就是行业净化、优胜劣汰必然结果？还是它们的营销策略才是真正值得我们学习的地方？
