空调行业洗牌：中小企业营销策略探究
2005年，空调行业再次掀起风云，乐华、万家乐、迎燕等品牌相继崭露头角，而东洋电机因欠款1亿而倒闭的消息，让人深思。市场上再度传来关于空调行业内洗牌的讨论。
面对2004年的原材料价格大幅上涨，以及2005年的钢材和铜价格继续攀升，空调企业被迫在激烈竞争和高昂成本之间挣扎。尽管如此，仍有中小企业凭借自身优势，在市场中生存并发展。
为了避免与强势品牌正面竞争，一些中小企业选择集中优势资源打造局部优势。在三四级市场以及农村地区，这种战略显得尤为重要，因为大品牌往往难以有效覆盖这些区域。此时，这些区域的消费者对于产品质量和服务的需求并不高，因此，只要能提供满意的产品和服务，就能够获得一定的地位。
志高空调就是一个成功案例。当初，它不敢与当时的大型品牌直接竞争，而是选择了农村市场作为突破口。随着实力增强及海外市场拓展，再次进军一二级市，以优质产品和良好的售后服务赢得了消费者的青睐。
因此，对于那些想要在复杂环境下生存并发展的小型空调制造商来说，可以通过以下几个方面进行调整：
避免与主流品牌正面竞争，将精力放在非主流或潜在成长迅速的细分市场。
集中的力量开发适合这些特定市场需求的新产品。
建立或加强本地销售网络，并提供专业且可靠的售后服务。
通过积极参与社区活动、公关宣传等方式提高公司形象，从而吸引更多客户支持。
总之，即便是在高度竞争化的大环境下，小型制造商也可以找到自己的位置，并利用其独特优势来维持或扩大其业务范围。这需要他们灵活应变，同时不断创新，以适应不断变化的情况。
