在当前的金融市场环境中，理财公司面临着一个严峻的挑战，那就是如何吸引和保留客户。降低费率虽然是一种吸引客户的手段，但它并非长久之计。实际上，投资者在选择理财产品时，更看重的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，即使是再优惠的费率也难以保持客户。
近期，一些知名的理财公司，如农银理财、民生理财和华夏理财等，都采取了调降旗下产品业绩比较基准作为应对措施。这意味着这些公司将业绩比较基准从原来的5个基点至100个基点不等进行调整，同时，也推出了管理费减少或直接为0的举措。
这种做法背后，是对底层资产收益率下行趋势的一种反应。在一片“资产荒”的市场环境中，传统理财产品很难维持高收益，这让很多理财公司感到头疼。而解决这个问题，就需要他们找到新的增长点。
然而，要想长期吸引和保留客户，并不是单靠降低费率就能实现的。正确而言，提升产品收益率是关键所在。为了达成这一目标，理财公司需要加强对市场行情分析能力，加快响应宏观经济政策变化，以及深入研究各类底层资产，以便更好地配置资源、控制风险并提高效益。
除了提供具有竞争力的收益外，还应该注重提升服务质量，让投资者感受到良好的体验。此外，可以通过定期发布报告来增强投资意识和风险意识，为既有客戶带来更多价值，并且有助于吸引潜在顾客。
最后，不可忽视的是，在追求效益与创新时，我们必须坚守合规与风险防控原则，为保护投资者的权益作出承诺。这才是建立长久合作关系和赢得市场认可不可或缺的一步。
