在当前的金融市场环境中，理财公司面临着一个严峻的挑战，那就是如何吸引和保留客户。降低费率虽然是一种有效的手段，但它并不能长久地解决问题。投资者在选择理财产品时，最关心的是收益率，而不是费率。如果产品的收益率无法达到预期，即使是再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家机构都采取了调降业绩比较基准的措施，下调幅度从5个基点到100个基点不等。这是出于对可能导致客户流失的一种担忧。在此背景下，一些公司还推出了管理费减少或直接将费率调整为0的策略。
然而，这种情况下的“价格战”只能暂时缓解问题，并非长远之计。因为底层资产收益率下行已经成为现实，对于传统理财产品来说，维持高收益已是不易。而如何才能吸引并留住更多客户，就成了摆在这些公司面前的难题。
作为一种营销手段，让利于客户确实可以起到一定效果。不过，如果这种做法演变成一场持续不断的“价格战”，会削弱企业正常盈利能力，对整个行业发展造成负面影响。因此，只靠降低费用来揽客并不足够。
为了真正解决这一问题，需要采取更加深入和全面的策略。一方面，要加强对市场行情和政策动向的监控，以便及时调整投资策略；另一方面，要提升自身对于市场变化和风险管理能力，以及通过科学配置资产来降低风险提高收益。此外，还需注重提供更具竞争力的服务体验以及定期发布信息，以增强用户信任感。
随着科技进步与金融创新日益加深，未来还将有更多新的业务模式和增长点出现，比如利用大数据、人工智能等技术创造更具创新性的产品，同时拓展销售渠道，为用户提供更加多元化的地方法式服务。这是一个双刃剑的问题，它既能带来新的机遇，也要求企业必须不断提升自身实力，不断改善服务质量，从而赢得消费者的信任和认可。
