在当前的金融市场环境下，理财公司面临着一个严峻的挑战，那就是如何吸引和保留客户。降低费率虽然是一种吸引客户的手段，但它并不能长久地解决问题。投资者选择理财产品时，更看重的是产品的收益率。如果收益率不佳，即便是最优惠的费率，也难以让客户满意。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司都采取了调降业绩比较基准，并相应调整管理费或直接将费率调至0，这些举措出发点是为了缓解因收益下行而导致的客户流失风险。但这种策略带来的问题是，竞争可能会演变成“价格战”，这对企业利润空间造成压缩，对行业长远发展也是一种负面影响。
尽管如此，在市场利率持续下行、预计还会有进一步降息的情况下，以及资产荒现象普遍存在的情况下，传统型号无法再维持高额收益。这就要求理财公司要通过加强对市场研究分析，把握宏观经济走势和政策变化，从而调整投资策略。此外，还需要深入了解底层资产表现和风险特征，以提高投资能力并减少风险。
除了提供具有竞争力的收益之外，服务质量同样重要。通过与客户保持良好沟通互动，不断了解他们需求与期望，可以更好地调整产品策略，同时定期发布报告帮助提升用户意识也是关键。在科技不断进步和金融创新日益显著的情况下，加大科技投入推出创新性产品，为满足多样化需求奠定基础；利用互联网移动应用拓宽销售服务范围也是必需的一环。
最后，必须明确的是，在追求高效益同时，我们仍然要坚守合规原则和风险防控线条，不得忽视保护投资者权益。这才是赢得信任认可的根本之道。
