在浙江财经大学东方学院，我深刻认识到降费率只是暂时缓解获客问题的策略，而非长久之计。投资者选择理财产品时，更关注的是产品的收益率，如果收益率无法达到预期，即便是优惠的费率也难以留住他们。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等公司密集调降旗下产品业绩比较基准，从5个基点至100个基点不等。为了应对客户流失风险，这些公司不仅调低了业绩比较基准，还推出了降低管理费的举措，有些甚至将费率直接调至0。这表明，在当前金融市场面临底层资产收益下行的大背景下，传统理财产品维持较高收益率变得困难。
如何吸引并留住更多客户，是摆在这些公司面前的挑战。在“资产荒”的市场环境中，如何通过营销手段吸引客户而不牺牲企业利润空间，是一个需要深思熟虑的问题。尽管短期内通过费率优惠可以起到揽客效果，但长远来看这种“价格战”会压缩企业利润空间，对行业发展产生负面影响。
真正有效地吸引和保留客户，并不是简单地依靠降低费用，而是要提升产品的整体价值。首先，要持续研究市场行情和政策走向，以调整投资策略并提高投资能力。此外，还需不断了解底层资产情况和风险特征，以科学配置资产减少风险同时提升回报。
除了提供具有竞争力的收益外，理财公司还需关注客户体验和服务需求，为他们提供更好的沟通与互动机会，同时定期发布市场报告以增强其投资意识和风险意识。这既有助于保持现有客户，也能吸引新顾客。
随着科技进步与金融创新，我们应该积极探索新的业务模式和增长点，如利用大数据技术开发更加具备竞争力的产品，或借助互联网拓宽销售范围。不忘初心，坚守合规与风险防线保护投资者的权益，最终才能赢得信任与认可。这是一个不断提升自身实力、寻求长久之计的问题。
