降低费率虽能暂时稳住客户，但非长远之策。投资者选择理财产品，首重收益率，而非单纯的费率优惠。当业绩基准下调至5个基点或更高时，理财公司需考虑如何吸引并留住潜在顾客。
近期，如农银、民生和华夏等多家理财公司因担忧收益下降导致客户流失，便采取措施调整业绩比较基准，并相应推出减少管理费的政策，有些甚至将费率设定为0。面对市场利率下行及预计的进一步降息，以及“资产荒”的现状，传统理财产品难以维持较高收益，这迫使理财公司寻找新的营销策略。
尽管通过让利提升市场占有率是一种有效手段，但过度竞争会侵蚀企业正常盈利空间，对行业长远发展产生不良影响。因此，降低费率仅能缓解问题，不足以解决根本问题，即如何提供具有吸引力的投资产品。
为了实现这一目标，理财公司必须不断深入研究市场走向和政策变动，以便及时调整投资策略。此外，他们还需要了解底层资产的性能与风险特征，以提高投资能力并控制风险。这意味着不仅要关注竞争力，还要提供科学配置以确保产品安全性和增值潜力。
除了提供有竞争力的回报外，服务质量同样重要。通过保持与客户良好的沟通，并持续理解他们需求，从而改进产品策略。此外，还可通过发布报告分析等方式增强客户意识，为他们提供必要信息。
随着科技进步和金融创新继续推进，我们看到更多机会可以探索新业务模式和增长点，比如利用大数据人工智能开发创新型产品，或扩展销售渠道到互联网移动应用领域。但在追求效益同时，我们不能忽视合规性风险防控保护每一位投资者的权益，最终赢得信任是实力决定的，不断提升自身实力才是长久之计。
