东洋电机倒闭背后的市场现实与中小空调企业生存之道
在2005年，空调行业经历了前所未有的风云变幻。自乐华、万家乐、迎燕之后，东洋电机因欠款1亿而宣告破产。这一消息让整个行业再次成为讨论的焦点。在这一年里，原材料价格大幅上涨，钢材上涨71.5%，铜上涨20%以上，这些变化对空调企业造成了巨大的压力。
面对这样的困境，一方面是行业竞争日益激烈，加之经销商议价能力的提升，使得空调企业不得不不断降低价格以维持销售。据统计，2004年底七家上市的空调企业平均毛利率从2003年的19.2%下降到16.2%，到了2005年的第一季度更是降至15.1%，甚至低于其他白电产品的利润率。
然而，对于东洋电机倒闭是否标志着行业洗牌和优胜劣汰的一种必然结果，我们并不完全认同这种观点。其倒闭背后，不仅有行业形势加剧的问题，也有自身经营策略失误的原因。中国空调市场独特性为中小企业留下了一定的生存空间。
随着时间推移，从兴起到成长，再到成熟过程中，只有最强者才能站立，而弱者则会淘汰。而这个过程正是促进了整个产业链发展和壮大的关键。在竞争中，那些凭借规模或速度优势胜出的公司将会发展壮大，并成为业界佼佼者。
为了避免与强势品牌正面冲突，中小企业可以集中资源打造局部优势。在三四级市场以及农村地区，由于大品牌无暇顾及，这些区域仍然存在巨大的市场潜力。一旦能够建立起完整的营销网络和售后服务体系，就能在这些细分市场占据领先地位。
例如志高空调，在创业初期就选择了走“农村包围城市”的战略路径，以此来绕过当时强势品牌，并逐渐扩展至一二级市场，最终取得成功。因此，对于如何在激烈竞争中生存并且发展，有必要重新审视自己的定位和策略，为此找到适合自己的生存之道。
