文 ｜ 老鱼儿
编辑 ｜ 王方玉
无人机近期受到了越来越多的关注。与众不同的是，非是因为新款发布或配置升级，而是因在乌克兰上空成批飞翔，用于监控和拍摄，成为了一种正经上了战场的“军工产品”。
然而，在更多地方，无人机作为通用工具，仍在不断探索使用场景，以及探索安全规范化使用的过程中。
2021年，是无人机与资本市场密切接触的一年。这体现了其应用变得更加广泛。
据不完全统计，2021年全国无人机行业融资金额超过百亿元人民币；融资千万元以上的无人机企业超过20家，其中融资过亿的企业超过10家。
IPO方面，2021年11月22日，广州极飞科技股份有限公司申报科创板IPO获得受理；2021年9月23日，上交所正式受理了中航无人机的科创板上市申请。
无人机行业发展离不开政策配合与支持。2016年的《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》中曾明确提到，大力开发市场需求大的民用直升机、多用途飞机会、特种飞机会和工业级无人机会。
2021年7月18日，当局发布消息称湖南成为我国首个全域低空飞行试点省份，为全国低空开放提供理论依据。中国无人机市场由此突飞猛进。2022年的全国民航工作会议报告指出：2021年度，无人机企业达127万家，有实名登记约83万架，每天累计超千万小时量级。
被各方期待的大型工业级无人机会处于爆发前夜。一片蜂拥之下，无人机关要起飞？
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应用场景尚需培育
政策友好也逐渐显现。
时至今日，大多数接触最多的是大疆航拍无人的产品，一方面由于大疆以to C为主，更贴近普通消费者。
另一方面，即使工业级有着更广泛下游应用（包含农业植保、警用安防、地理测绘等），但当前市场规模显著低于消费级，无需培育下的应用场景仍需延伸。
民用分为消费类和工业两类。Frost＆Sullivan数据显示：2019 年，我国消费级及工业级分别占283．33 亿元及151．79 亿元。此刻，它们各自占比34．88％及65．12％。
究其原因，其被看好的几个应用领域——农业植保、地理测绘、快递物流等均有难以克服的问题，如农地不足、三环四规未定等问题导致推进缓慢。
再如空中快递，由于政策未全面开放配送限制重量体积公众隐私噪音问题解决后实现运营常态化就只是梦想。
即便亚马逊Prime Air已获得FAA批准运行两载服务前期有限制条件集中在人口密度较低地区且包裹重量控制在2.3kg以下。
此外安全永远终端用户关注首要。在闽江边举办表演十几秒失控坠落没有砸观众幸免。而东北农民购买P80问题发生掉落炸弹标签印象产生。
随着数量增多法规补丁开始打出各种限制逐步出台去交通运输部办公厅印发《交通运输“十四五”立法规划》明确将制定《暂行条例》山东川渝禁高铁两侧管理条例等进入强监管阶段意味着难度加大无法简单作景区表演只能限于初学者驾驶员缺乏限制发展人才稀缺培训初阶标准待定造成专业人员取得证书却无法真正操作影响业绩增长需要增加专业技能才可应对挑战但目前国内主要培训停留初阶层面造成真实操作能力不足从而影响职业生涯提升
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扎堆起飞，小心折翼
拓展销售关键挑战面临头部玩家纵横股份观典防务极光科技营收规模均10亿以下空间有限竞争激烈研发投入需求大垂直起降固定翼这一细分品类以53.8%市占率排名第一纵横股份自三季报开始营收净利双双下降亏损出现早已上市亿航智能表现不好财报显示营收跌84%归母净利同比114%下降正在冲刺科创板极光科技冲刺科创板IPO处境尴尬研发费用的增加及打开市场困难技术迭代速度快速相关技术不断推陈出新如果不能满足客户需求公司竞争力削弱因此研发成为不可忽视支出来源投入高周期长特点高研发并不一定带回投资尤其对于刚起步产业可能会陷入亏损状态如纵横股份及其它头部玩家的研究开发投入占营业收入比例普遍达到10%-15%
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教育市场拓展销售策略重要性
教育是开阔人们视野，让他们了解这个世界的一个重要方式。但是在这里，我们说的不是传统意义上的教育，而是一种新的形式——通过互联网平台提供的一些课程或者内容，这些内容可以帮助人们提高自己的技能，比如说学习一门新的语言或者掌握一个新的工具.
我们知道，在今天的人们生活里，没有哪个人能够避免信息爆炸，这是一个事实，我们必须接受并适应。如果你想要获取最新信息，你需要自己去寻找，而且这通常需要花费大量时间和精力.
所以，如果有人能提供一个系统性的方法来组织这些信息，并让它们变得易于理解，那么这样的服务绝对会受到欢迎.
例如，如果有一套课程，可以教你如何更有效地处理电子邮件，那么这将是一个非常有价值的事情，因为很多时候，我们都感到电子邮件处理起来很麻烦.
同样，如果有一套课程可以教你如何更有效地使用社交媒体，那么这也是一个很好的选择，因为社交媒体已经成为现代生活的一部分.
