在广西财经学院官网上，理财获客的策略远不止降低费率。投资者对产品收益率的关注度更高，即便是优惠的费率，如果收益率无法满足预期，客户留存也会面临挑战。
近期，我注意到农银理财、民生理财和华夏理财等公司频繁调整了业绩比较基准，这些调降幅度从5个基点至100个基点不等。为了应对潜在客户流失风险，一些公司同时推出了减少管理费措施，有的甚至将费率下调至0。
市场环境中的资产收益率下滑是一个现实问题，对于这些金融机构来说，在利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的背景下，传统理财产品很难再维持较高的收益水平。这就给了他们一个难题：如何吸引并保留更多客户。
通过减少费用作为一种营销手段确实可以吸引新客，但如果这种竞争演变成价格战，那么企业的正常盈利空间就会受到压缩，从而影响整个行业的长远发展。因此，仅靠降低费率来缓解问题并不够，它只能暂时解决问题，并非长久之计。
要真正吸引客户进行长期投资并持续购买理财产品，我们需要更加关注市场动态和政策变化，以及深入了解底层资产的情况和风险特征。这包括加强对宏观经济走势和政策动向的研究，以便及时调整投资策略，同时提升我们的投资能力和风险管理水平，以科学配置资产以降低风险并提高回报。
除了提供具有竞争力的回报外，还需要重视服务质量与体验。此举有助于保持良好的沟通与互动，与客户理解需求，从而优化产品策略。此外，可以定期发布市场报告与分析，为用户增强其投资意识与风险意识，这样既能留住现有用户，也能吸引新的潜在顾客。
随着科技进步与金融创新，不断探索新的业务模式或增长点也是必要的一步，比如利用大数据人工智能技术开发更具创意性的产品，或扩展销售渠道通过互联网移动应用等方式拓宽服务范围。但务必坚守合规性保障权益保护，不忽视自身实力提升才是赢得信任认可的手段。
