在当前的金融市场环境中，理财公司面临着一个严峻的挑战，那就是如何吸引和保留客户。降低费率虽然是一种吸引客户的手段，但它并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更看重的是产品的收益率。如果产品的收益率无法满足他们的预期，即使有再优惠的费率，也难以留住这些潜在客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家大型银行和金融机构相继下调了旗下的产品业绩比较基准，这一调整范围从5个基点到100个基点不等。这背后是对收益下行可能导致客户流失担忧的一种应对措施。在这样的背景下，部分公司甚至将管理费调至0，以此来吸引更多投资者。
然而，这样的做法并不是万能之解。底层资产收益率下行是当前金融市场不可避免的一个现实问题，对于所有参与者来说都是一个考验。在这种情况下，传统的高收益率已经难以实现，而仅仅依靠降低费率来吸引新客戶，并不能解决根本问题。
作为一种营销策略，通过降低费用向顾客让利确实可以短期内起到一定效果。不过，如果这只是一场“价格战”，那么对于企业而言，将会带来压缩利润空间以及对整个行业发展产生负面影响。而且，从长远角度来看，只靠降低成本是不够的，因为最终还是要追求能够提供给顾客真正价值的事物。
因此，要想长期保持竞争力和稳定发展，还需要采取更加全面的策略。一方面，要加强对市场行情变化和政策动向进行深入研究，以便及时调整投资策略；另一方面，要不断提升自身风险管理能力，让投资决策更加科学合理。此外，还应该关注技术创新，如利用大数据、大众化推出更具竞争力的产品，同时拓宽服务渠道，不断提高用户体验。
最后，不可忽视的是，在追求效益增长时，也必须坚守法律法规与风险控制原则，为保护消费者的权益做好准备。只有这样，我们才能在激烈竞争中站稳脚跟，为顾客创造持续性的价值。
