降低费率并非长久之计，理财公司应采取多元策略以吸引客户。近期，农银理财、民生理财和华夏理财等公司出台了调降业绩比较基准的措施，这些举措旨在缓解因底层资产收益率下行而导致的获客难题。
然而，投资者在选择产品时更看重收益率，而非费率优惠。一旦产品收益率无法满足预期，即便是最为有利的费率也难以留住客户。在当前市场环境下，即使面对“资产荒”和市场利率下行的情况，传统理财产品亦难以为高收益提供支持。因此，对于如何吸引并保留更多客户成为现阶段挑战之一。
尽管通过减少管理费用或将费率调至0可以起到短期内吸引新顾客的效果，但这种竞争只会缩小企业正常盈利空间，并可能影响整个行业的发展。实际上，只靠降低费用来揽客并不具备持久性，因为投资者更关心的是所投入资金能够带来的回报。如果没有达到预期，那么再优惠多少都难以维持他们的信任。
要想确立长远关系，不仅需要提供具有竞争力的收益，还需提升服务质量和用户体验。这包括通过深入了解市场情况、分析宏观经济走向及政策动态来调整投资策略，以及不断研究底层资产，以提高风险管理水平。此外，与客户保持良好沟通，也是必要的一环，以便及时了解并满足他们需求，从而持续优化产品线。
此外，由于科技创新不断推进和金融服务模式日益多样化，理财公司应当探索新的业务模式，如利用大数据技术开发个性化解决方案，或借助互联网平台拓展销售渠道。这不仅能增加竞争力，也能适应市场变化，为客户提供更加丰富多样的服务与产品选择。
最后，无论采取何种策略，都必须坚守合规原则与风险控制，同时保护投资者的权益。只有不断提升自身实力，便可赢得消费者的信任与认可，最终实现稳健发展。
