在当前的金融市场环境下，理财公司面临着一个严峻的挑战，那就是如何吸引和保留客户。降低费率虽然是一种吸引客户的手段，但它并非长久之计。实际上，投资者在选择理财产品时，更看重的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，即使是再优惠的费率也难以留住客户。
近期，一些知名的理财公司，如农银理财、民生理财、华夏理财等，不断调降旗下产品业绩比较基准，这意味着它们将会有所减少。但同时，这些公司也采取了措施来缓解这种影响，比如推出降低管理费或直接将费率调至0。这一切都是为了应对市场利率下行、预计继续降息以及“资产荒”的现状。
然而，底层资产收益率持续下行已经成为金融市场的一个现实问题。对于这些理财公司而言，在这样的环境中，要维持高收益率已经变得不易。在这种情况下，如何保持竞争力就成为了一个难题。
作为一种营销策略，将费率优惠用于吸引客户确实能够起到一定效果。不过，如果这只是一场简单的价格战，那么它只能暂时解决问题，而不是长远之策。因为最终，无论是多少次优惠，都无法弥补一个不佳的投资回报。如果投资者的预期未能得到满足，即便再多次提供折扣，也很难让他们保持信心和忠诚。
那么，我们应该怎么做才能吸引并保留更多的人在我们的产品上？首先，我们需要捕捉到市场动态，并通过研究宏观经济趋势和政策变动来调整我们的投资策略。此外，我们还需要深入了解各种基础资产的情况及其风险特征，以提升我们的投资能力和风险管理水平。这可以帮助我们更好地配置资产，从而既能避免风险又能提高回报。
除了提供具有竞争力的回报，还应当关注用户体验及服务需求，与用户建立良好的沟通渠道，以便及时理解他们的一切需求与期待，并据此调整我们的策略。此外，我们还可以通过定期发布分析报告等方式增强用户对投资意识和风险意识，这样既有助于留住现存客群，又可吸引潜在顾客。
最后，由于科技不断进步与金融创新日益加速，我们必须探索新的业务模式与增长点，比如利用大数据人工智能技术开发更具创新的金融工具，以及借助互联网移动应用扩展销售范围。不仅如此，还要坚守合规原则保护消费者权益，只有不断提升自我实力才可能赢得信任与认可。
