中小空调企业面临的营销策略。2005年，东洋电机传出因欠款1亿而倒闭的消息，一时间关于空调行业内再度洗牌的话题成为讨论焦点。承接2004年原材料涨价之势，2005年基础原材料大幅上涨，将空调企业逼到绝境。一方面是行业竞争加剧，另一方面经销商议价能力提高迫使价格防线失守。平均毛利率下降至15.1%，低于大多数白电业务利润率。一度被外界视为高利润的空调行业，现在已经成为微利。
然而，东洋电机倒闭是否真的就是行业净化、优胜劣汰的必然结果？笔者并不完全同意这种观点。东洋电机倒闭背后，有行业客观形势加剧的因素，也有其自身经营战略失误的原因。但其自身经营问题是其走向倒闭的根本原因。我国空调市场独特性应该还给中小空调企业留有一定的生存空间。
其实，行业从兴起到成长，再到成熟过程中，一定是一个强者胜弱者败的一个过程。在这个过程中的一些企业起起落落，从而也加速了行业发展和成熟。而其中一些企业将在竞争中胜出，发展壮大，最终成为佼佼者。这类胜出的企业既有以规模取胜者的也有以快取胜者的。
因此，不同类型和规模的小型化或专业化公司可以凭借某些优势，在市场上生存并发扬光大。这包括避免与强势品牌正面竞争，而集中优势资源打造局部优势。由于三四级市场及农村地区尚未形成完整营销网络和售后服务体系，因此这对于中小品牌来说仍有机会。此外，如志高等公司通过采取“农村包围城市”的策略成功地拓展了自己的市场份额，并最终在一二级市场取得较好的成绩。
总结来说，对于遇到的问题，比如设备故障导致不制冷的问题，可以通过分析可能的问题源头来解决，比如检查压缩器、风扇、管道以及控制系统等部件，看看是否存在损坏或堵塞的情况。如果确定是设备故障，那么需要及时进行维修或更换；如果是其他原因，如使用环境温度过高或者负载过重，那么需要调整使用习惯，以确保设备能正常工作。此外，对于想要在激烈竞争中的生存的小型化或专业化公司来说，可以考虑针对特定市场细分进行定位，为消费者提供更个性化服务，从而提升自身的地位和盈利能力。
