在商海激烈竞争的空调行业中，你是否曾思考过，中小企业如何才能不被淹没？附近上门修空调的师傅虽能为你解决紧急问题，但面对整个市场，他们又该如何扬帆远航呢？
自2002年起，空调行业一直未停息洗牌。原材料价格上涨、国家政策调整、资金紧张等外部因素让企业承受了更多风险。而内部竞争也日益激烈，产品价格下降、厂家增多、产能过剩和概念战频发。
很多经历风浪的品牌，如万家乐、迎燕、威力等，一次次地离开了舞台，或是停产或是关门。还有些像双鹿这样的老牌企业，在拥有良好基础和全面的产品线后，却因为缺乏有亮点的产品和完善的市场网络布局无法应对快速变化。
这些“病症”正是许多中小品牌在2005年的竞争中的软肋。这份先天性缺失让他们未来发展更加迷茫。春兰集团副总裁孙庆提醒：“2005年，为了抢夺市场，不少厂家亏本卖出，只看谁能亏得起？”
然而，这种做法不可持续，对于那些面临生存压力的中小品牌来说，更是一个没有悬念的赌局。那么，他们在2005年的市场竞争中，又该如何利用自身优势参与呢？
笔者认为，他们可以走五条路，并且每一条都能够产生经济效益和社会收益：
第一条，是转投小家电领域。大而不深的小家电市场容量大，但缺乏强大的大型企业。两亿元投入到这块就能形成巨浪，而众多中小空调厂家的优势将为空调介入提供可行性。
第二条，是寻找并被兼并或收购。在海尔、高志宏等一线品牌急需扩张时成为他们各地生产基地。此外，如果技术研发与管理团队优秀，则可以获得高价出售，并谋求新领域发展。
第三条，是专业从事OEM生产。在国内外销量超内销量的情况下，大企业需要国际化征程，而手头现成品质好的产品系列则可以转向OEM生产，为海外客户提供服务，无需售后服务成本，可以获得稳定的收入。
第四条，是变身上游配套企业，从最初的配套商转型而来，这类厂家的原材料供应及配套能力以及整机制造经验，使其能够提供更多更好的产品与服务，没有太大风险。
第五条，则是定位区域性品牌，将资源集中打造一个区域强势品牌，如华凌空调在华南地区成功运作，小天鹅空调有望在华东地区崭露头角。
当然，还存在多种路径，每一种方法只要保证可持续发展都是值得借鉴的。
