立式空调行业的中小企业，又何尝不懂得营销策略？然而，在竞争激烈的市场环境中，如何在众多大品牌面前脱颖而出，成为一个令人关注的话题。
2005年，对于空调行业来说，是一个充满挑战的一年。原材料价格的大幅上涨，不仅影响了成本结构，也让整个行业陷入困境。钢材和铜这两种关键原料的价格上涨，让企业不得不面对利润率持续下降的问题。在这个过程中，有些企业因为无法承受巨大的压力，最终选择了倒闭。
东洋电机就是这样一家因欠款1亿而倒闭的公司。这背后可能是行业形势变化加剧，以及自身经营战略失误共同作用的结果。但无论如何，这都提醒我们，即使是在看似高利润的行业，也不能掉以轻心。
但笔者并不完全同意“利润决定洗牌”的说法。东洋电机倒闭是否真的就是行业净化、优胜劣汰的必然结果呢？或许，我们应该看到的是一种自然发展和淘汰的一个过程。在这个过程中，一些企业虽然会因为各种原因走向消亡，但也有一些新生力量不断涌现，他们凭借某些方面的优势，逐渐崛起。
那么，中小立式空调企业又该如何呢？避免与强势品牌正面竞争，并集中优势资源打造局部优势，这是一个可行之举。一二级市场已经由少数几家知名品牌主宰，而三四级市场以及农村市场则尚未被这些大品牌深入开发。因此，中小品牌有机会在这里找到自己的位置，将营销重点转移到这些潜力巨大的市场上去。
志高空调就是一个成功案例，它最初并没有直接与当时强势品牌竞争，而是选择了农村发展路线，以适销对路产品和良好的售后服务建立起自己的网络，从而在海外及国内其他地区取得了显著成绩。当实力增强，再次进军一二级市场时，其成果更加丰硕。这说明，即便是在竞争激烈的情况下，只要能够准确把握自己的定位，并且坚持正确的人才培养、技术创新、管理优化等方面的手段，就有可能获得成功。
总结来看，对于立式空调领域中的中小企业来说，他们需要寻找属于自己独特的地位，而不是盲目追随那些已有的巨头。如果能够做到这一点，那么即便是在如今这样的竞争日益加剧的情况下，他们同样也有机会在这片蓝海里生存甚至蓬勃发展下去。而对于消费者来说，更是能享受到更多更好的产品选择。
