在江西财经职业学院，理财获客的策略不能仅仅依赖于降低费率。虽然降费率能够暂时吸引投资者，但它并不是长远的解决方案。投资者在选择理财产品时，他们更关心的是产品的收益率。如果收益率无法达到预期，即便是最优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家公司都陆续调整了旗下产品业绩比较基准，并且大幅度下调，从5个基点到100个基点不等。这背后是对可能导致客户流失的一种担忧。在调低业绩比较基准的同时，这些公司还推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率直接降至0。
目前金融市场面临着底层资产收益率持续下行的问题。这对于这些公司来说，在市场利率下行、预计未来会有更多降息的情况以及“资产荒”的环境中，传统理财产品很难再保持高额收益。因此，如何吸引和保留更多客户成为了他们面临的一个挑战。
作为一种营销手段，通过让利来提高竞争力确实可以吸引一些新客户。不过，如果这种策略演变为一场“价格战”，这会削弱企业正常盈利能力，对整个行业发展产生负面影响。降低费用只能缓解问题，而不是长远之计。毕竟，无论如何，只要投资者的期待不被满足，即使再优惠，也难以保证他们不会离开。
那么，要想成功地吸引和留住这些潜在和现有客户？关键就在于提升产品收益质量。一方面需要及时捕捉市场变化，把握宏观经济走势和政策动向；另一方面则需要加强对底层资产研究，以提高投资能力和风险控制水平。此外，还需不断探索新的业务模式，比如利用数据分析技术提供更加创新性的服务，以满足不同需求，同时拓宽销售渠道，让服务更加便捷、高效。
然而，不管怎样，一切活动都必须坚持合规原则，不牺牲风险防线保护用户权益。在追求效益与增长的大背景下，加强自身实力才是真正赢得信任与认可的方法。
