降低费率虽能暂时稳住客户，但非长远之策。投资者选择理财产品，首重收益率；若不满意，费率再优惠也难留客。
近期，农银、民生、华夏等理财公司相继调低业绩基准，从5个到100个基点不等。出于对收益下滑可能引发流失的担忧，他们同时推出管理费减少措施，有些甚至将费率降至0。
当前市场面临底层资产收益下行问题。对于理财公司来说，在利率下行和预计降息的情况下，要想吸引并留住客户，是一大挑战。
作为营销手段，让利以降低费用确实可吸引新客，但转为“价格战”会压缩企业利润空间，对行业长远影响不小。因此，只靠降费不能持久解决问题，关键还是在于产品的实际收益。如果无法满足预期，即便有额外优惠，也难以维持用户忠诚度。
那么如何才能让客户保持信心并持续投资？应关注市场趋势，加强研究分析，以调整策略。此外，还需深入了解不同资产的表现和风险特征，以提高能力和风险管理水平，并通过合理配置来提升产品性能。
除了竞争性高的收益外，还要关注服务质量与体验。在与客户互动中了解需求，并根据反馈调整策略，同时提供报告分析，以增强投资意识和风险认识。这既能留住现有用户，又能吸引潜在人群。而且，随着科技进步及金融创新，不断探索新的业务模式是必要之举，如利用数据技术推出创新的产品，以及拓宽销售渠道扩展服务范围。
最重要的是，在追求更高回报时，不得忽视规则遵守与风险防范保护投资者权益，这是赢得信任与认可的基础。不断提升自身实力才是坚守市场竞争力的根本途径。
