在当前的金融市场环境中，理财公司面临着如何吸引并留住客户的问题。降低费率是一种常见的营销手段，但它仅能暂时缓解问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，一些知名的理财公司如农银理财、民生理財和华夏理財等，不断调低旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。此外，还有一些公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费或将费率直接调至0%。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实挑战。在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境中，传统的理财产品很难维持较高的收益率。这就给了理财公司一个思考的问题：如何吸引并留住更多客户？
作为一种营销策略，通过减少费用来向客户提供更有竞争力的服务确实可以起到一定效果。不过，如果这种策略演变成一场“价格战”，这会压缩企业正常利润空间，并且影响整个行业长远发展。因此，只靠减少费用来解决问题是不够的，我们需要寻找更为深层次和可持续性的方法。
为了吸引和保持客户，让他们长期持有并持续投资我们的产品，我们必须做好以下几点工作：
及时捕捉市场变化，加强对宏观经济走势和政策动向的大力研究分析。
提升我们的投资能力和风险管理水平。
通过科学地配置资产来减少风险并提升收益。
提供具有竞争力的收益，同时注重提高用户体验和服务质量。
利用大数据、人工智能等技术创新，为用户提供更加定制化、高效便捷的一站式服务平台。
总之，要想在这个激烈竞争的人才领域里脱颖而出，就必须不断提升自身实力，不断创新业务模式，以满足不同群体多元化需求，而不是简单依赖短期的手段，如只靠降低费用。在追求高效益与稳健增长之间找到平衡，是我们所要努力达到的目标。
