在浙江财经大学教授的眼中，降低理财产品费率并不是一个长久之计，虽然这种策略能够暂时吸引客户，但它无法解决根本问题，即产品的收益率。投资者对理财产品的选择不仅仅看费率，更看重的是最终能获得多少回报。如果收益率不佳，即使是再优惠的费率也难以保持客户忠诚。
最近，一些知名理财公司，如农银理财、民生理财和华夏理财，为了应对市场利率下行以及预期内外部压力的加剧，不断调低了旗下的产品业绩比较基准。这些调整往往是连续进行的，从5个基点到100个基点都有可能。这背后，是他们担忧因收益减少而导致客户流失所致。在采取这一措施的时候，他们通常还会推出降低管理费用的新举措，有时候甚至将费率设置为0，这样的做法显然是在寻求一种短期内稳定的获客策略。
然而，面对当前金融市场底层资产收益率下行的现实挑战，这种短期手段显得无足轻重。在一片“资产荒”的市场环境下，要维持高收益已经变得非常困难。因此，对于如何吸引和留住更多客户的问题，无论是通过费用优惠还是其他手段，都成为了摆在每家每户金融机构面前的难题。
作为一种营销手段，将成本转嫁给消费者确实可以起到一定效果，但如果这种竞争演变成了简单的一场“价格战”，这对于企业来说意味着不断缩小利润空间，最终影响整个行业乃至整个经济体的大局。此外，它们还需考虑到长远发展，因为即便是一时之功，也无法保证未来不会出现新的风险或挑战。
要想真正解决这个问题，并且让投资者保持持续关注和信任，就必须找到更深层次的手段。首先，要捕捉好市场变化，用科学合理的手段提升产品收入能力；其次，要不断学习、分析宏观经济走势及政策动向，以此来调整自己的投资策略；最后，还需要通过精细化处理底层资产信息，与它们建立良好的关系，以提高整体投资效能，同时降低潜在风险。
除了提供具有竞争力的回报外，服务质量也是不可或缺的一环。了解并满足用户需求，为他们提供个性化服务，让他们感受到被尊重与关怀，这样才能更好地留住现有顾客，并吸引更多潜在顾客。而且，可以定期发布一些专业报告和分析材料帮助用户增加风险意识，使其更加自信地投入资金，而非盲目跟随任何一条路线。
最后，不忘初心继续前进，在追求高效益同时，我们不能忽视法律法规以及风险控制等方面的事项。这一切都是为了保护我们的用户权益，让我们成为行业中受人尊敬的人才可能实现。这是一个需要时间努力的事情，只有不断提升自己，我们才能赢得他人的认可。
