降低费率虽能暂时稳住客户，但非长远之策。投资者选择理财产品，首重收益率，而非仅仅关注费率优惠。如果收益不佳，即便是最优的费率，也难以留住顾客。
近期，农银、民生、华夏等理财机构相继下调业绩基准，从5个至100个基点不等。出于对收益下降影响客户流失的担忧，它们同时推出了减少管理费的措施，有些甚至将费率调整为0。
资产回报压力是当前市场面临的一个现实挑战。对于这些公司而言，在利率下行预期仍高和“资产荒”背景下，传统理财产品难以维持高回报。此时，如何吸引并保留更多顾客成为了他们面临的问题。
通过让利于顾客，确实可以短期内吸引新客户。不过，如果竞争只靠降低费用，将会缩小企业正常盈利空间，并影响整个行业的发展。降低费用只能缓解问题，不是个长久之计，因为投资者更看重产品的实际收益。如果预期未达标，再优惠也无法满足他们。
那么，要怎样才能吸引客户长期投资和持有？及时捕捉市场变化并提升产品收益是关键。在此基础上，还需加强对市场深度研究分析，以及把握宏观经济走势和政策变动，以便及时调整策略。了解底层资产情况与风险特征，加强投资能力和风险管理水平，是通过科学配置资产来提高产物回报，同时降低风险的手段。
除了提供具有竞争力的回报外，更要关注服务质量与体验需求。在保持良好沟通互动中理解需求，并根据反馈调整策略。这既能留住现有用户，又能吸引潜在用户。而且定期发布报告分析，如同增强意识也是赢得信任必经之路。
最后，与科技进步同步创新业务模式寻求增长点，比如利用大数据智能技术推出独特产品；借助互联网移动渠道拓宽销售范围也是重要手段。而在追求高效益过程中必须坚守合规防线保护权益，不断提升自身实力才可持续获得信任与认可。
