在选择理财产品时，投资者更看重的是产品的收益率，而不是仅仅降低费用率。近期，农银理财、民生理财和华夏理财等公司相继调低了旗下产品业绩比较基准，这种做法虽然能暂时缓解客户流失，但并非长远之计。
目前金融市场面临着底层资产收益率下行的现实问题。在市场利率下行和降息预期仍然存在的情况下，传统的理财产品很难维持较高的收益率。因此，如何吸引并留住更多客户已经成为一个难题。
作为一种营销手段，通过费率优惠向客户让利确实可以起到一定作用。不过，如果这种策略演变成费率“价格战”，会压缩企业利润空间，并影响整个行业的发展。因此，只有提高产品收益率才能真正吸引客户进行长期投资。
为了提升产品竞争力和服务质量，理财公司需要加强对市场的研究分析，把握经济政策走势，并调整投资策略。此外，还应深入了解各类资产的收益情况和风险特征，以科学配置资产降低风险并提升收益。
除了提供具有竞争力的收益外，更重要的是关注客户体验和服务需求。通过与客户保持良好沟通，可以更好地了解他们需求，从而调整优化产品策略。此外，还可以通过定期发布报告等方式帮助客户增强投资意识与风险意识，以留住现有客戶並吸引潜在客戶。
此外，由于科技进步不断推动金融创新，为满足多元化需求，可以探索新的业务模式，如利用大数据、人工智能技术开发创新性质的大众富余资金管理计划；借助互联网、移动应用拓宽销售范围。这不仅是追求短期效益，也是长远发展战略的一部分。
最重要的是，在追求高回报时不能忽视合规与风险防线，对待每一位顾客都必须坚守权益保护原则，不断提升自身实力才是赢得信任与认可之道。
