空调开热风怎么没反应？中小空调企业营销策略探究
2005年，空调行业经历了波折与洗牌，一些大型企业如东洋电机因经营不善而倒闭，这让人们对行业的未来充满了疑问。然而，是否真的认为东洋电机的倒闭是行业净化、优胜劣汰的必然结果呢？我们需要从更深层次来分析。
首先，2005年的确是一个挑战性极大的年份。原材料价格的大幅上涨，如钢材71.5%和铜20%以上的上涨，对于空调企业来说是一种巨大的压力。此外，由于市场竞争加剧和经销商议价能力增强，使得空调企业面临着价格下降和利润率下降的双重压力。在这种情况下，即使是曾被视为高利润领域的空调行业，也已经变得微利。
尽管如此，我们并不完全同意“利润决定洗牌”的观点。东洋电机倒闭背后的原因既有宏观经济形势变化，又有其自身经营策略失误的问题。但无论如何，其自身问题是其走向倒闭的根本原因。
中国空调市场具有独特性，为中小企业提供了一定的生存空间。在这个过程中，有些企业因为各种原因而起起落落，而这些变动也促进了整个行业发展和成熟。随着竞争加剧，集中度会逐渐提高，但这并不意味着所有中小企业都会在激烈竞争中淘汰，而是那些凭借某些优势能够在市场上生存并发展壮大的机会依然存在。
因此，避免正面与强势品牌竞争，并通过集中优势资源打造局部优势，是一条可行之道。由于大品牌难以顾及三四级市场以及农村市场，这给予了中小品牌新的机会。而志高空調等企業就是通過這種戰略成功發展起来，並最終進入一二級市場。
综上所述，在不断变化的地缘经济环境下，只要能够抓住各自优势并灵活运用，不断调整营销策略，以适应新环境，与时俱进地进行创新，可以帮助中小型企業在競爭激烈的情況下找到自己的位置，从而实现长期稳定发展。这就像自然界中的生物链，每个物种都有自己的生存空间，只要能适应环境，就能一直存在下去。
