空调漏水自己处理，难道不是中小空调企业营销策略更让人头疼吗？2005年，空调行业再起风云，一系列事件成为讨论的焦点。原材料价格大幅上涨，加剧了行业竞争和经销商议价能力的提高，使得空调企业面临前所未有的挑战。
一方面是行业竞争加剧，空调价格大幅下降；另一方面经销商议价能力的提高迫使空调企业价格防线不断失守。2004年底至2005年初，7家上市空调企业的数据显示，其业务平均毛利率从19.2%下降到16.2%，甚至在2005年的第一季度进一步降至15.1%。
这种情况是否意味着东洋电机因欠款而倒闭，是行业净化、优胜劣汰的必然结果？笔者并不完全同意这种观点。东洋电机倒闭背后，有的是市场客观形势加剧，也有其自身经营战略失误的问题。但这些问题是其走向倒闭的根本原因。我国空调市场独特性应该还给中小空調企業留有一定的生存空间。
实际上，行业从兴起到成长，再到成熟是一个强者胜弱者败的一个过程。在这个过程中，一些企业起起落落，从而也加速了行业发展和成熟。随着竞争力的增强，某些企业将在其中脱颖而出，并且发展壮大成为业界佼佼者。这其中既有以规模取胜者，也有以快取胜者的表现，就像自然界中的动物，每个生物都有过人之处，即优势所在。
因此，在当前市场环境下，无论是规模大的还是快速发展的小型品牌，都可以凭借各自优势在市场上生存并发挥作用。一种方法是避免与主流品牌正面竞争，而是在局部领域打造自己的优势，如集中资源开发适合三四级城市或农村地区的产品，为这些区域提供良好的售后服务网络，从而占据这一细分市场份额。此举不仅能够为中小品牌提供生存机会，还能帮助他们逐步壮大起来，最终可能会对整个产业结构产生积极影响。
