文雨，编辑：小市妹
企业家这几年的日子不好过，董小姐的日子尤其难过。2022年6月24日，格力电器发布公告，公司第三大股东京海互联网科技发展有限公司（下称“京海互联”）通过大宗交易方式减持公司1.10亿股，占格力电器总股本的1.86%。据统计，此次京海互联套现总额超过了35亿元。
同样的一幕，几年前就曾上演过。2020年“618”，董小姐创出102亿的直播带货佳绩，本应欢欣鼓舞，但京海互联却一反常态，第二天便宣布减持格力电器，从中套现25亿元。
两次几乎在同一时间的减持，表面看是单纯的财务变现，实则另有隐情。京海互联的身份并不简单，而是由格力区域经销商组成的一个联盟。当时格力为了团结队伍，选择与经销商进行利益共享，因此将持有的9.65%的格力电器股份转让给了京海互联。
众所周知，格力的销售体系是董小姐一手搭建的，在很长一段时间内，其它人对她唯命如归。在改革后，她与珠海国资博弈的时候曾给予她很大支持。但所有这一切因一场混改而戛然而止。
2019年，大刀阔斧推进改革后，一向雷厉风行的人物变得更加强硬。她不仅要将销售向线上转移，而且还要动经销商的大奶酪，这导致了两次在“618”这个节点减持股票。一是为了解绑利益关系，即使维护自己的权威；二是在为渠道发声，并表示不满和对渠道结构调整的一种抗议。
线上化时代，对于董小姐来说推动渠道改革并没有错，但改革历来就是调整利益结构的一场战斗，她需要智慧地平衡各方，以保持局面的稳定。但从结果来看，她显然没能做好处理。这也反映出她的铁腕治理方式可能在一定程度上失去了原来的效用，因为它造成了一些负面影响，比如经销商对于新模式不适应，以及市场份额被竞争对手蚕食。
董小姐成功离不开背后的两个男人——黄辉和望靖东，他们共同推动了格力的发展。而黄辉离开后去了飞利浦空调中国运营总部担任董事长，这无疑给外界留下了一种印象，那就是他们之间存在着深刻的情感纽带，但同时也意味着内部关系出现裂痕。此外，还有员工对于分房和裁员未能兑现承诺的情况感到愤怒，这些都是影响到公司形象和士气的问题。
最终，不论如何变化，最重要的是找到一种既能够体现自身价值，又能够与他人合作共赢的心态。因为只有这样才能真正地解决问题，而不是以牺牲他人的代价获得暂时的小胜利。
