降低费率虽能暂时吸引客户，但非长远之策。投资者选择理财产品时，收益率才是重中之重。如果收益不佳，即便费率再优惠也难以留住顾客。
近期，农银、民生和华夏等理财公司频繁下调业绩基准，从5个到100个基点不等。出于对流失顾客的担忧，这些公司同时推出了减少管理费的措施，有的甚至将费率设为0。
资产回报率下滑是当前市场面临的问题。对于理财公司而言，在利率下行和“资产荒”的环境中，传统产品难以维持高收益。如何吸引并留住客户，是他们面临的挑战。
通过让利，理财公司确实可短期内吸引客户。不过，如果演变为价格战，将压缩企业利润空间影响行业发展。降低费率只能缓解问题，不足以解决根本。
要想长久吸引投资者？关键在于捕捉市场趋势提升产品收益。在研究市场走向政策变化基础上调整策略，同时深入了解底层资产情况提高风险管理能力，以科学配置降低风险增强收益。此外，还需关注客户体验服务需求，如沟通互动了解需求调整策略定期发布报告分析加强投资意识与风险意识。这既保留现有又吸引新顾客。
科技进步金融创新促使理财公司探索新模式增长点，如大数据人工智能推出创新产品满足多样化需求利用互联网移动应用拓宽销售服务范围。
值得注意的是，在追求高收益时须坚守合规防范风险保护投资者权益。不断提升实力赢得信任认可才是长久之计。
