降低费率虽能暂时稳住客户，但非长远之策。投资者选择理财产品，更看重收益率，而非仅仅是优惠的费率。
近期，农银、民生和华夏等理财公司纷纷调低旗下产品业绩基准，幅度从5个基点至100个基点不等。出于对收益下降导致客户流失的担忧，这些公司在调整业绩基准同时，也推出了减少管理费的措施，有的甚至将费率直接降至0。
资产收益率下行是当前市场面临的一个现实挑战。在市场利率下行、预计继续降息以及“资产荒”的环境中，传统理财产品难以维持高收益。这迫使理财公司寻找吸引并留住更多客户的手段。
作为一种营销手段，通过让利来吸引客户确实有效。不过，如果转变为一场费用“价格战”，会压缩企业利润空间，对行业发展产生负面影响。尽管短期内降费可以缓解问题，但不是一个可持续的解决方案。
如何才能保持长期吸引力？提升产品收益能力和风险管理水平是关键步骤。理财公司应不断研究市场动态及政策变化，以便及时调整投资策略。此外，还需深入了解底层资产情况和风险特征，以提高投资效能并减少风险。
除了提供具有竞争力的收益外，服务质量也是重要因素之一。通过与客户保持良好沟通，从而更好地理解他们需求，并调整优化产品策略。此外，与用户定期分享市场报告、投资分析等信息，不仅有助于留住现有用户，也能吸引潜在新客群。
随着科技进步和金融创新，加大资源投入探索新的业务模式也变得必要。这包括利用数据技术开发具有竞争力的新型理财产品，以及扩展互联网渠道拓宽销售范围以满足多样化需求。
最后，在追求最高回报时，我们必须坚守合规原则和风险防线，不得忽视保护投资者的权益。一家强大的机构才能够赢得信任并取得成功。
