在当前的金融市场环境下，理财公司面临着一个严峻的挑战，那就是如何吸引和保留客户。降低费率虽然是一种吸引客户的手段，但它并不能长久地解决问题。投资者选择理财产品时，更看重的是产品的收益率。如果收益率不佳，即便是最优惠的费率，也难以让客户满意。
近期，许多理财公司出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，开始调低旗下的产品业绩比较基准。这一举措显示了他们对于保持竞争力的关切。在这种背景下，农银理财、民生理财、华夏理财等知名机构都采取了相应措施，比如调低业绩比较基准，并且推出了减少管理费用的政策，有些甚至将费率降至0。
底层资产收益率的下行是一个现实的问题，这直接影响到传统理财产品能够提供多少回报。为了应对这一挑战，如何吸引并保留更多投资者成为了一个迫切的问题。
作为一种营销策略，将费率优惠用于向客户让利确实能起到短期内吸引新客戶效果。不过，如果这成为了一场“价格战”，则会压缩企业利润空间，从而影响整个行业长远发展。因此，只靠降低费用是不够的，因为投资者的需求更深层次，是关于产品带来的实际价值和风险控制能力。
要想实现长期稳定的顾客增长，就需要通过持续研究市场动态和经济走势来调整投资策略，同时加强对底层资产收入情况和风险特性的了解，以提高管理水平。此外，还应该提供具有竞争力的回报，并注重提升服务质量，让用户体验更加愉快。
科技进步为金融创新提供了新的机会，因此也需要探索新的业务模式和增长点，如利用大数据分析技术开发更具创新的产品，或通过互联网渠道拓宽销售范围，这些都是维持竞争力不可或缺的一部分。而且，在追求高效益的情况下，不得忽视合规性与风险控制，为保护投资者权益而努力也是必须坚守的一条原则。只有不断提升自身实力才能赢得市场信任与认可，这才是通往成功之路上的关键一步。
