东洋电机倒闭：空调行业洗牌的必然结果吗？
2005年，空调行业经历了一系列挑战。原材料价格的大幅上涨，尤其是钢材和铜的价格飙升，让企业面临前所未有的压力。一方面，行业竞争加剧导致产品价格下降；另一方面，经销商的议价能力增强，也让企业防不胜防。2004年底至2005年初，空调业务的平均毛利率从19.2%骤降到16.2%，甚至在2005年的第一季度跌破15.1%，低于许多其他白电业务的利润率。
然而，不是所有人都认为东洋电机的倒闭标志着行业净化、优胜劣汰。在笔者看来，这背后既有客观形势因素，也有企业自身经营策略失误的问题。但无论如何，它们自身的问题才是走向倒闭的根本原因。我国空调市场独特性为中小企业留下了生存空间。
确实，在这个过程中，一些企业起起落落，加速了整个行业发展和成熟。而随着竞争日益激烈，行业集中度会先高后低，然后再逐渐提升。那些胜出并壮大的企业，或许以规模取胜，或许以快取胜，就像自然界中的顶级动物，都有过人的地方，即优势。
因此，与大品牌正面较量对中小品牌来说很困难，但它们可以避免这种较量，将资源集中打造局部优势。在三四级市场以及农村地区，由于大品牌尚未建立完整网络和服务体系，中小品牌仍有一席之地。通过适应当地特点开发产品，并建立良好的售后服务网络，可以实现“农村包围城市”的战略布局。
例如，以志高空调为例，它最初无法与当时强势品牌同台竞争，便选择了农村发展路线。随着实力增强及海外市场拓展，再次进军一二级市场，从而取得成功。这表明，即使在激烈竞争的大环境下，小型或新兴公司也有机会凭借自己的优势生存下去，只要能够找到合适的地方进行营销，并有效利用资源进行定位和发展。
