东洋电机倒闭，空调行业洗牌？反观其间，是否真有必然之势？
2005年，空调界风云再起。乐华、万家乐、迎燕相继登场，而东洋电机却因欠款1亿而归于尘埃。这一波动，让人不禁思考：空调行业又将何去何从？
2005年确实是空调企业的艰难时期。原材料价格连续上涨，如钢材71.5%，铜20%以上，这些变故让空调企业如履薄冰。一方面竞争愈发激烈，价格下降；另一方面经销商议价能力增强，使得价格防线不断崩塌。2004年的平均毛利率已降至16.2%，到了2005年，一季度更是跌至15.1%，低于其他白电业务。
然而，我们不能简单地将东洋电机的倒闭视作行业净化的必然结果。在此背后，还有市场环境变化和自身经营策略失误等多重因素。而且，即便如此，它们自身的问题仍旧是走向失败的关键。
中国特色的空调市场为中小企业留下了生存空间。但在这个发展过程中，有些企业终将落败，而胜出的则会壮大并成为佼佼者。这些胜者，或以规模取胜，或以速度取胜，就像自然界中的顶级生物，都有一定的优势。
因此，中小企业可以利用自己的一定优势，在市场上生存下来。一种方法是在三四级市场集中优势资源打造局部优势。在这些地区，由于大品牌未能完全覆盖，小品牌还有机会。此外，以农村市场为目标，也是一个选择，因为农村每百户家庭仅拥有几台空调，是一个刚刚起步的巨大潜力领域。
志高空調正是这么做的，当初无法与当时强势品牌同台竞争，便采取了农村路线，并随着实力的增强及海外拓展，再次进军一二级市场，从而取得成功。这就证明，无论是在哪个层面，只要掌握正确战略、中小企業都有可能在競爭中立足甚至成长起来。
