空调不制冷，中小企业营销策略能否防止？2005年，空调行业再起风云，乐华、万家乐、迎燕之后，东洋电机因欠款1亿倒闭。原材料涨价、竞争加剧、经销商议价能力提高迫使企业价格防线失守。平均毛利率从19.2%下降到16.2%，甚至低于其他白电业务利润率。一度被视为高利润行业，现在成为微利行业。
东洋电机倒闭是否必然结果？笔者并不完全同意。客观形势和自身经营战略失误是原因之一，但自身问题是其走向倒闭的根本原因。我国空调市场独特性给予中小企业生存空间。
行业竞争强者胜弱者败，是发展过程的一部分。集中度由高到低后再由低到高，加速了行业发展和成熟。在竞争中，有以规模取胜的，也有以快取胜的。中小企业凭优势在市场上生存。
避免与强势品牌正面竞争，集中优势资源打造局部优势。不宜与大品牌正面较量，而应选择三四级市场或农村市场进行营销网络布局。在这类市场开发适销对路产品，建立良好的售后服务网络，可以“农村包围城市”。
志高空调创业之初采取了这样的策略，从而取得了成功。此外，还可以通过海外市场拓展来进军一二级市场，以增强实力，再次尝试一二级市场。
综上所述，在当前空调不制冷的情况下，中小企业可以采取多种措施，如避开与大品牌正面冲突的地区和渠道，将精力集中在那些尚未形成严格竞争关系的地方，比如三四级城市或农村地区，并且积极探索国际化战略，以实现长远发展。而不是简单地认为东洋电机之所以倒闭就是因为“利润决定洗牌”。
