在商海激烈竞争的空调行业中，中小企业若不努力前行，必将被淘汰。正如你拨打附近空调维修点的电话时所感受的那种紧迫感和挑战，那些未能适应市场变化、缺乏差异化竞争力的中小品牌，如万家乐、迎燕等，也曾经是行业中的佼佼者，但最终因抵御不了外部压力和内部矛盾而退出了舞台。
从2002年起，空调行业便不断进行洗牌，让人提醒：这场游戏谁也不能保证会赢。但即使如此，我们仍需探索那些能够让我们在2005年的市场竞争中生存与发展的策略。
对此，春兰集团副总裁孙庆提出：在亏本销售的大背景下，只有那些能够坚守自己的阵地，不做无谓赌博的人才能真正获得胜利。那么，对于这些面临生存危机的小企业，又该如何抉择呢？
笔者认为，他们可以选择以下五条道路：
第一条，是转向小家电领域。虽然这个市场容量大，但缺乏强大的品牌支持，这为新进入者提供了广阔的空间。而许多中小空调厂家已经拥有成熟的生产流水线和销售网络，这些优势可以帮助他们迅速融入这个领域。
第二条，是寻找被并购或收购的大品牌。在海尔、美的、格力的扩张需求下，小型厂家可以成为它们在地区生产基地，从而获得更好的资源和机会。
第三条，则是专注于OE（原件制造）业务。随着国内外市场对高质量产品需求增加，大型企业面临产能不足的问题，而拥有优质产品系列的小型厂家则有机会通过OE服务来获取稳定收入。
第四条，是变身为上游配套企业。一些转型自上游配套商的小型厂家，其供应能力和经验对于整机制造业至关重要，他们可以继续提供原材料供应服务，同时利用自身了解整机运作情况，为客户提供更多价值。
第五条，最终是定位为区域性品牌。这一路线允许公司集中精力打造一个特定的区域内强势品牌，无需承担全国范围内广告投放成本，可以更快地实现地域性的成功案例，如华凌空调在华南地区取得成功。
当然，在实践过程中，还可能存在其他路径与方式。不管采取哪种方法，只要能够带来可持续发展，就值得所有中小空调企业学习借鉴。
