希望编者选的这篇文章能对中小空调企业有所启示。从2002年以来，空调行业的洗牌运动就一直没有停止过，到了2004年，行业洗牌的力度和广度空前强化。一方面，由于原材料上涨、国家宏观调控、银根紧缩等一系列外部环境的变数，使得企业的社会经营风险无形中增加；另一方面，行业内部竞争白热化、产品售价一降再降、厂家剧增、产能过剩、概念战浮夸风层出不穷。
众多抗风险能力差的国内空调品牌，如万家乐、迎燕、威力、古桥等厂家都出局，或停产或关门，而还有诸多像双鹿、扬子、小天鹅等中小品牌，在面临2005年市场竞争时，又该何去何从？
仅以上海双鹿为例，它作为一家老牌空调生产企业，有着良好的品牌基础和全面的产品线，但在近年来的市场竞争中，其品牌影响力却在不断下降。缺乏有亮点的产品和完善的市场网络布局，这无法面对市场快速变化做出及时调整和反应。
双鹿所体现出来的问题正是众多中小品牌在2005年的软肋，这种先天性缺失使他们未来发展更为迷茫和未知。对此，一些业内人士惊呼：为空调业迎来“大品牌”时代，大型企业成长迅速，小型企业则日益难以为继。
然而，笔者认为这些厂家可以通过以下五条路进行未来的市场参与：
第一条，是转投小家电领域。由于大型电子公司尚未将足够重视放在这个细分市场上，因此，只要拥有基本条件的小型制造商，即可获得巨大的机遇并取得成功。
第二条，是寻求被兼并或收购机会。在当前的大环境下，大型制造商急需扩大规模以应对国际贸易壁垒，他们可能会寻找合适的小型生产基地，因此，对于拥有较高技术水平且具备一定规模的小型制造商而言，被选中的可能性很高，并且这样的交易往往能够带来丰厚回报。
第三条，是专注于提供OE（Original Equipment）服务。这项业务增长迅速，因为海外客户对于质量保证非常看重，而且随着中国出口额不断增长，对此类服务需求也随之增加了。
第四条，则是成为配套供应商。这类公司通常已经建立起与原材料供应相关的一套系统，并且了解到每个客户具体需要什么样的支持，这样它们可以提供更多优质服务，从而保持其重要地位。
第五条，最终选择成为区域性强势品牌。虽然无法与全国性的大厂竞争，但是集中资源打造一个地区性的领导者同样是一种有效策略。此举可以减少营销成本，同时避免资源分散导致效率低下的情况，以达到最终目标——成为那个地区内最受欢迎和信任的人物之一。
当然，还存在其他路径，但只要能够实现可持续发展，对于所有这些努力都是值得探索和尝试的一个方向。而现在，就让我们一起期待一下那些勇敢挑战并成功跨越困难期的人们，他们将如何利用自身优势创造新的价值，为自己赢得一个坚实的地位！
