空调业“刺刀见红”的竞争，究竟该如何扬长避短？在实力与运气的多重作用下，大企业发展大，小企业却日益举步维艰。面对市场洗牌、原材料上涨和国家宏观调控，众多中小空调品牌如万家乐、迎燕等厂家已出局或停产或关门。而剩下的中小品牌，如双鹿、扬子、奇迪等，又该何去何从？
仅以上海双鹿为例，这家老牌空调生产企业拥有良好的品牌基础和全面的产品线，但在近年来的市场竞争中，其品牌影响力不断下降。缺乏有亮点的产品和完善的市场网络布局，使其无法及时调整并响应市场变化。
这些病症正是众多中小品牌在2005年市场竞争中的软肋。在这种情况下，笔者认为这些厂家可以走五条路：
第一条，是转投小家电领域。由于小家电市场容量大但缺乏强大的大企业，中小空调厂家的优势可以轻松转化成巨浪。
第二条，是寻找海尔、美的、格力等行业一线品牌进行被兼并或收购。这不仅能利用他们急需扩张产能的情况，而且对于技术研发和生产管理能力较强的小型厂商来说，也是一种能够卖出好价格的选择。
第三条，是专业从事OEM生产。随着国内外销量形势普遍看涨，有些大企业开始了国际化征程，但受限于产能，他们需要手头上的品质不错、新款式且具备国际认证（如欧洲UL,美国CE,澳洲）的产品系列来满足海外需求，这样的机会非常宝贵。
第四条，则是变身为上游配套企业。这类厂商本身就有良好的原材料供应及配套能力，并且了解整机生产厂家的实际情况，可以提供更多更好的产品服务，不会存在太多风险。
第五条，是定位区域性品牌。如果无法迅速发展全国范围内，就完全可以收缩战线，将资源集中打造一个区域性的强势品牌，如华凌空调曾经在华南地区发家致富，小天鹅也可望在华东地区实现强势出击。
当然，在实际操作过程中，还可能存在其他路径和方式，无论方法如何，只要获得可持续发展，对于众多中小空调品牌而言都是值得借鉴的。
