空调业：中小企业的五条生存之路
商海搏击，逆水行舟，不进则退。在这激烈的竞争中，大品牌发展壮大，小品牌却面临生存危机。然而，市场更倾向于差异化竞争。在大企业压迫下，中小空调企业如何扬长避短以求存呢？
从2002年起，空调行业不断洗牌。原材料上涨、宏观调控和银根紧缩加剧了风险。而内部竞争白热化、产品售价持续降低、产能过剩和概念战层出不穷。
众多抗风险能力弱的国内空调品牌相继退出市场，或停产或关门。而那些像双鹿这样的老牌生产企业，在保持良好品牌基础和全面的产品线后，却因缺乏有亮点产品和完善市场网络布局无法应对快速变化。
为何在2005年的市场竞争中，这些厂家难以生存？孙庆认为：“为了抢夺市场，许多产品亏本也得卖，就看谁能亏得起？”然而，这种策略不可持续。
笔者认为这些厂家可以走以下五条路：
第一条，是转投小家电领域。由于这个领域容量大但缺乏强大的企业，可以利用现成资源介入并获得发展。
第二条，是被兼并或收购。利用需求寻找一线品牌成为他们生产基地，或通过技术研发等优势出售给大厂家谋求发展。
第三条，是专业从事OEM生产。国际化征程中的海外需求增加，但受限于产能，可将品质好的系列转投OEM专业生产，以此获得好价格且无额外成本。
第四条，是变身上游配套企业。拥有原材料供应及配套能力的厂家，可以继续做原材料供应配套，并提供更多服务，无需担心风险。
第五条，则是定位区域性品牌。集中优势资源短时间内打造区域强势品牌，如华凌空调在华南地区发家的例子一样。这是有效路径之一，无论选择哪种方法，只要可持续，对所有中小空调品牌都是值得借鉴的。
